5月14 日星期日,合肥市寧國南路上,一家劇場里安排了5場演出。

在劇場后臺,脫口秀演員十七和Rila正在來回踱步,他們嘴里念念有詞,時不時低頭看一下稿子。稍后,十七和Rila就要在兩百平方米左右的劇場里,面對七十余位觀眾,開始自己的表演。

俱樂部走向商業化

合肥雕鑿脫口秀俱樂部(以下簡稱“雕鑿”)成立于 2017 年。至今已有五年多的歷史,但按照商業化模式運營只有兩年半。在雕鑿成立之初,合肥還沒有類似的脫口秀廠牌。

開始幾年,俱樂部被定位成“脫口秀愛好者交流的平臺”?！暗亲叩搅私裉?你會發現不進行商業化,俱樂部連正常的運營都沒有辦法實現?！本銟凡恐骼砣藲W陽說道。

成立初期,俱樂部采用了免費演出的形式,后來開始收取少量門票?！暗谝慌劢z就是從那時候積累過來的,當時演出質量很低,所有演員都是素人,上臺講一段不尷不尬的笑話?！睔W陽說道。

當曾經的“素人”演員逐漸成長,演員隊伍規模逐步壯大,俱樂部的門票也從0元變為有零有整的9塊9毛?！拔覀冞€沒有賺錢的打算,一個星期或半個月在保羅的口袋(1912店)演出一場,9塊9的定價也維持了兩年左右?！?/p>

歐陽介紹,脫口秀演員的培訓有一定難度,需要在舞臺上一點點地摸索,創作周期也比其他的演出要更長。成立初期,俱樂部只能以開放麥的形式對本地演員進行培養。

2020 年年底,雕鑿開始在商業化演出模式里試水,啟動了精品演出,邀請外地優秀演員。

如今,雕鑿俱樂部門票的定價已經翻了數倍,價格從79~120元不等,具體的票價由演出人員和段子的質量決定。歐陽發現,觀眾的熱情反而比票價低的時候更高?！耙驗榇蠹叶贾肋@會是優質的演出?！睔W陽說道。

商業化的“困境”

從決定商業化伊始,雕鑿俱樂部就一直在合肥市寧國南路的一家劇場演出。在滿場的情況下,一場能有160名左右的觀眾。歐陽表示,2022年,他們的演出在大多數情況下都是滿場,有時甚至還要在前排加椅子。

但今年除夕過后,脫口秀的市場受到了擠壓?！案鞣N音樂節都辦起來了,其他演出也變多了?！睔W陽說道。

在歐陽看來,俱樂部的劣勢在于他們沒有全職員工打理俱樂部的日常事宜。但盡管如此,歐陽與他的合伙人考慮再三,最終也沒有辭掉本職工作去全職從事脫口秀行業。

歐陽認為,目前,脫口秀行業暫時沒有形成相對成熟的市場,觀眾對于脫口秀的看法依舊是形式大于內容。此外,雕鑿的演出場次也一直沒有排滿,因為他們使用的是共用型劇場,有時也需要將劇場讓給話劇演出。

“我們現在依然是合肥脫口秀廠牌里觀眾存量最高的,但是這些存量作用并不大,根據我們之前的調研來看,按一年來算,復購率不到5%?！睔W陽大約每年會做一至兩次的復購率和觀眾構成等方面的市場調研。他介紹,目前來看脫口秀的觀眾數量最多的是23~25歲左右的年輕人,反而在校大學生觀眾的數量并不多,而女性觀眾數量占60%以上,以白領為主。

歐陽認為,雕鑿的觀眾構成比較簡單,大部分為年輕女性,也有情侶為了約會而選擇觀看脫口秀。此外,女性觀眾不管是單獨來看還是結伴來看演出,人數都要比男性觀眾多得多。

“目測、問卷調查、公眾號后臺的數據,都能看出是女性的數量更多。而且從一開始做脫口秀,我們的觀眾一直都是這種類型,從來沒有變過?！?/p>

場地影響票房

對于歐陽這樣的從業者來說,全職做脫口秀的另一個顧慮來自他對行業是否穩定的擔憂。相較其他行業,小型演出更容易受到外界因素干擾。此外,一個好的場地對于他們的票房也起著至關重要的作用。

雕鑿的區位為它占據了一定的優勢,而這也是雕鑿能夠維持下來的部分原因。雕鑿演出的劇場選在寧國南路上的一條商業街區里。該街區人流量較大,來此游玩的年輕人基本上是為了約會和逛街,脫口秀就是他們的一個選擇。此外,該劇場在合肥也有一定的知名度,有小部分觀眾會因為其他的演出而注意到脫口秀。

雕鑿使用的演出場館在合肥已經運營了10余年。據場館負責人趙磊(化名)介紹,目前他們共有四個正在運營的場地,live house就是其中的一個。

Live house面積在450平方米到500平方米之間,容量約為850人。另外三個劇場分別可以容納160人、120人、80人。

對于合肥小型演出市場,趙磊有自己的見解,深圳、杭州、南京這些城市年輕人和大學生數量較多,文化也相對開放,而合肥小型演出起步比較晚,大學生群體和觀眾數量也不夠多,所以票房在全國來說屬于中等。

趙磊介紹,小型演出場館的優勢,在于成本較低,與觀眾的距離更近,互動性更強,同時對于表演者來說也是非常好的鍛煉場所?！八麄兛梢栽谛鋈ッ鞒鲎约旱奈枧_風格,培養出固定的粉絲,走向更大的舞臺?！?/p>

如今越來越多的流行歌手也將目光投向了小場地。詹文婷、吳克群、牛奶咖啡等都在live house開啟巡演。

“小劇場的魅力在于其形式上的特殊性?！苯衲?5歲,從事新媒體行業的李女士說,小劇場自身帶有小眾的標簽,來看演奏也好,看脫口秀也好,都是在尋找認同感。

雕鑿俱樂部的演出結束,劇場內,歐陽與合伙人正在做最后的收尾工作。隔壁場地,醒山樂隊的演奏才剛剛開始。歐陽透露,他打算招聘一個全職員工負責宣傳策劃,而屬于雕鑿的自建劇場也在籌劃當中?！拔移鋵嵾€是更傾向于用現在的場地,因為這個場地太‘聚人’了?！?/p>

（安徽商報融媒體見習記者 徐宏博）